Cuánto cobrar por un vídeo UGC o una colaboración

«¿Cuánto cobro por un vídeo?» es la primera duda cuando una marca te escribe. No hay una tarifa oficial: cada plataforma y cada marca paga distinto. Lo que sí puedes hacer es calcular tu precio con cabeza: tu tiempo, lo que entregas, para qué va a usar la marca tu vídeo y durante cuánto tiempo. Aquí tienes cómo hacerlo, qué cobrar aparte, las pocas cifras públicas que hay y cómo cerrar el acuerdo.

Primero: qué estás vendiendo

UGC («contenido generado por usuarios») son vídeos de producto con aspecto natural que la marca usa en sus redes o en sus anuncios. Te pagan por el vídeo, no por tus seguidores. Es distinto de publicarlo en tus redes:

Muchas marcas piden las tres cosas en un mismo mensaje. Sepáralas en tu precio.

Cómo calcular tu precio, paso a paso

1. Tu tiempo. Suma lo que te lleva de verdad: preparar, grabar, editar, subir y responder cambios. Multiplícalo por lo que quieres ganar por hora.
2. Tus costes. El producto, si lo pagas tú; material; envío si tienes que devolverlo.
3. Lo que entregas. No es lo mismo un vídeo que tres, ni uno de 30 segundos que uno de 2 minutos. Cada extra (otra versión en horizontal, otro comienzo, fotos, el vídeo sin editar) suma.
4. Los derechos de uso. Si la marca lo va a usar en anuncios pagados, se cobra aparte, y más cuanto más tiempo y más sitios.
5. Los cambios. Incluye uno o dos cambios en el precio; los siguientes, aparte.
6. La urgencia. Una entrega para mañana descoloca tu semana: se cobra más.

Lo que se cobra aparte

• Derechos para anuncios. Que la marca pague para mover tu vídeo en Instagram, Facebook o TikTok. Acuerda dónde y durante cuánto tiempo (por ejemplo, 3 o 6 meses).
• Anuncios con tu perfil. En Instagram, los anuncios de colaboración («partnership ads») salen con tu nombre de cuenta y necesitan tu permiso (ayuda de Instagram). Es tu imagen y tu cuenta: tiene su propio precio.
• Exclusividad. Si la marca te pide no trabajar con la competencia durante un tiempo, te está pidiendo que dejes de ganar con otras: se cobra.
• El vídeo sin editar («raw footage»), si lo quieren para montar sus propios anuncios.
• Publicarlo en tus redes, como decíamos arriba.

Las cifras que sí publican las plataformas

Son pocas, y cada una funciona distinto:

• Billo: cada trabajo tiene un pago fijo que ves antes de apuntarte y no se negocia. Si la marca quiere publicarlo en tus redes o usarlo en anuncios con tu perfil, ahí pones tú el precio (Billo). Te lo explicamos en la guía de Billo.
• Influee: tú pones tus tarifas. En su web habla de 290 a 850 € al mes de media y cita a una creadora que cobra 85 USD por vídeo. Son cifras de su web, no una promesa (guía de Influee).
• YouTube Creator Partnerships: YouTube avisa de que las cantidades que ves en las propuestas son orientativas, no ofertas cerradas: se negocian (YouTube).

Ojo con las tablas de «precios UGC» que circulan por internet: no son oficiales y mezclan países, plataformas y tipos de vídeo.

Un producto gratis no es un pago

Si la marca solo te ofrece el producto:

• Decide si te compensa: si es un producto que querías y te sirve para tu contenido de Amazon, puede valer la pena. Si te lleva horas de trabajo, no.
• Sigue siendo una colaboración: si publicas el vídeo, tienes que avisar de que te lo regalaron, también en Amazon (las normas).
• Nada de reseñas de cliente en Amazon a cambio. Las normas de Amazon lo prohíben.

Cómo cerrar el acuerdo

Antes de grabar, deja por escrito:

• Qué entregas: cuántos vídeos, duración, formato y versiones.
• Fecha de entrega y cuántos cambios incluye.
• Precio y forma de pago: cuánto, cuándo y por dónde. Nuestro consejo: cobra una parte por adelantado si es tu primera vez con esa marca.
• Derechos: si la marca puede usar tu vídeo en anuncios, dónde y hasta cuándo.
• Dónde se publica: solo para la marca, en tus redes o en tu tienda de Amazon.

Qué escribir en el primer mensaje, en colaborar directamente con marcas. Y para presentarte, un buen media kit con tus tarifas o «a consultar».

Errores típicos

• Poner un precio sin contar las horas. Luego el vídeo te sale a 3 dólares la hora.
• Regalar los derechos para anuncios porque «es solo un vídeo».
• Aceptar cambios infinitos.
• Entregar el vídeo final antes de acordar el pago.
• No avisar de que es publicidad en tus redes o en Amazon.

Antes de enviar tu precio, repasa

• ¿Has contado todas tus horas y tus costes?
• ¿Separas el vídeo, la publicación en tus redes y los derechos para anuncios?
• ¿Está claro cuántos cambios incluye y la fecha de entrega?
• ¿Sabes cuándo y cómo te van a pagar?
• ¿Lo tienes todo por escrito antes de grabar?